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24小时咨询热线： 4006666666 拉勾从招聘进场教育，让程序员上网课是个好生意吗
发布时间：2025-04-29 点此：294次
经济调查网 记者 任晓宁 疫情还未完毕，拉勾创始人、CEO许单单给自己公司扩招了50%的职工。
北京中关村创业大街内，拉勾公司的职工座位现已不太够用，其间一个不到20平米的小隔间，坐满了三排人，鳞次栉比。现在，拉勾在北京的总部有挨近800名职工。
扩招源于事务的扩展，以互联网人才招聘发家的拉勾，本年发力教育和猎头事务。教育服务的目标，是需求不断学习新技术的互联网程序员、产品司理。猎头服务的目标，是互联网人才中作业5年以上的人，这群人是现在各大公司招聘时最喜爱的目标。
拉勾是一家中等规划互联网公司，创始人许单单是80后，他是我国第一代互联网职业分析师，之后在中关村创业大街兴办3W咖啡馆。2013年，许单单兴办拉勾，专门服务互联网人才。
从招聘进场做教育，许单单算了一笔账：作为招聘渠道，能够向求职者精准推送教育服务，获客本钱低。拉勾也能够向拉勾90多万家需求互联网人才的企业引荐学员，进步求职者上任率，简单进步教育口碑。大略预算，国内现在有1000万以上程序员，他们大多收入高，并需求不断更新技术，有学习动力，有才能花钱，这是一个200亿元以上的商场。
他告知经济调查网记者，教育事务能够在两三年内，再造出一个新拉勾。
专门针对互联网人才的教育职业其实早已存在。本年2月，疫情期间，IT训练组织兄弟连中止运营并斥逐职工，兄弟连是线下训练组织中较大的一家。线下公司关闭，让许单单看到了线上的时机并扩展教育事务，这会是个好生意吗？
环绕程序员的商机
与专心K12的学而思、猿教导、作业帮等比较，给成年人上课的职场教育其实不算刚需。
但有两类职场教育比较特别，现在现已形成了必定规划的商场。一类是考证的，相似考CFA、CPA、注册会计师、教师资格证。别的一类便是面向程序员、产品司理等职位的IT课程。
我国互联网开展现已超越20年，从初代JAVA到现在的AI算法，IT技术快速变迁，快速更新迭代，程序员不得已需求常常学习。比方从初级JAVA工程师向高档JAVA工程师，需求新的才能模型，从架构工程师到算法工程师，需求学习新技术。这些硬技术，是拉勾教育偏重的。
教育事务上线之前，许单单摸过底。其时，成规划的IT训练是一个一年200亿元的商场，加上不知名线下训练班，商场更大。从用户群来看，早在2000年，计算机专业现已是抢手专业，当年有近50万名计算机专业毕业生。2020年，计算机专业毕业生上百万。现在在拉勾上课的用户70%以上是本科学历，还有10%以上是研究生学历。他们期望通过实战课程训练，升职或换到好作业。
“IT训练有一个优点，是可被标准化、可衡量的。比方，你的算法好不好、结构好不好，简单衡量。”许单单解说说，比方新闻职业，训练或许不那么马到成功。但IT训练，学会了便是学会了，不会便是不会，十分明晰。而且，程序员一般收入比较高，有才能为课程付费。
曩昔10多年，国内IT人才需求快速胀大，当下，新基建的降临又面对一波新的时机：新基建在加快一切职业的互联网化。许单单发现，近一两年，传统职业都在大规划招IT人员，轿车、金融、房地产，包含洗漱品牌蓝月亮都在拉勾招大数据工程师。“这个职业越来越需求数字建造—— 5G、人工智能、VR，这些背面悉数都是IT人才需求。IT人才需求在未来十年仍是不断扩展的进程。”
曾经IT训练首要在线下，且全脱产训练，有几个年收入10亿元以上的公司。拉勾教育和线下训练组织不一样的当地是，悉数线上授课。这有两个优点：获客本钱低，拉勾会给求职者推IT课程，引荐愈加精准的一起，降低了本钱。一起，转化率高，线上授课随时随地都能够听课，用户不必忧虑脱产的危险，广告转化率能进步10倍以上。
作为招聘渠道，拉勾还能够帮学员找作业。现在，拉勾有7年时刻堆集的94万家公司的HR资源，拉勾把训练后的学员向这些HR免费引荐。“用户参与训练自身意图是找作业，训练仅仅东西。”由于拉勾是招聘渠道，更简单帮学员找到作业，这是和其他训练组织不一样的当地。
一家中型公司的生存之道
拉勾建立7年，在互联网职业是一家中等规划的公司。拉勾上一次引起外界重视，是2017年，其时出息无忧1.2亿美元战略出资拉勾招聘，取得拉勾招聘60%股权。那时拉勾被外界看衰，以为只专心互联网职业，过分笔直，很难独立开展。
2020年，疫情之下，拉勾活了下来，而且逆势扩张。7月20日，拉勾7周年活动上，许单单发布了两项新事务教育与猎头的成果。本年早些时分，拉勾还签约了代言人，动态大增。
“前两年其实是相对慢，更多在磨教育的商业模式，做公司组织建造，战略聚集等。但咱们也不想做蜗牛般的公司，看准了商场，就会很尽力做下去。”
本年2月，疫情期间，记者采访许单单时，他正在为新事务找高管，其时他告知记者，疫情对不少职业有冲击，招聘职业也受到影响，但由于拉勾服务的首要是互联网人才，影响较小。其时，拉勾与TOP200大客户沟通交流，其间，190家说不会削减招聘，乃至还有几家要扩展招聘。
拉勾也从疫情中看到了时机。本年疫情带来的在线教育需求井喷，拉勾教育事务增加很快。他告知记者，之后仍是会很平稳的扩展规划，“尽或许把口碑做好，让学员转介绍。现在会多投入一点，可是总思路是，这个事务不是烧钱能烧过来的。”。
从商业逻辑上，训练类教育与K12教育有实质不同，一个小学生上完网课，或许在初中、高中接着上课，教育组织烧钱有或许烧来长时间用户。但成人职业训练，大多是一杆子生意，上完课找到新作业后，很少有回头再次上课的。因而，许单单说，坚决不会盲目烧钱。
“本年许多公司由于疫情现金流挺糟糕的，有些知名企业乃至裁人70%、80%。急进的做法，在本钱很好的时分很好，可是一旦出问题，公司就会很软弱。比较之下，拉勾仍是挺刚强的公司。”事务扩展后，许单单说，拉勾对未来的融资和上市坚持敞开情绪。
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